Terminologies in Programatic Advertising
在做一些商业化相关的项目时，经常听到其他部门的同事讲一些程序化广告方面的术语，让人一头雾水。这篇博客就来整理一下常见的术语和它们的含义，这样以后就能愉快的和别人交(zhuang)流(bi)啦😊
术语解析
ARPU
- Average Revenue Per User，每用户平均收入。指一段时间内，平均每个活跃用户为应用创造的收入。如果按天计算的话，又被称为 ARPUDAU。
- ARPU = 总收益 / 活跃用户数。
ARPPU
- Average Revenue Per Paying User，每付费用户平均收益。
- 和 ARPU 的区别只在于分母改为了付费用户数。
- ARPU = ARPPU * 付费用户比例。
累计 ARPU
- 以一段时间为单位，如 1 天、7 天、14 天等，用户对应用累计产生的收益。比如，1 号下载游戏的 100 名用户，在接下来的 30 天内，平均每人对游戏带来了多少收入。
- 累计 ARPU 会是一个逐渐增长的曲线。
LT
- Life Time，生命周期。用户从第一次到最后一次参与使用 App 的总时长。一般按月计算平均值。
LTV
- Life Time Value，客户终生价值。是公司从用户所有的活动中，所收到全部经济效益的总和。
- 可以想到，累计 ARPU 会逐渐逼近 LTV，LTV 是累计 ARPU 的上界。
ROI
- Return On Investment，投资回报率。
CPI
- Cost Per Install，单次安装成本。
- 当累计 ARPU 逐渐增长，终于超过 CPI 的时候，就代表着花钱买的量开始盈利了。从此 ROI > 1。
CPM
- Cost Per Mille，千次展示成本。Mille is Latin for “thousands”。广告展示 1000 次所支付的金额。广告在用户面前完整播放一次，即为一次展示。
- CPM = （成本 / 总展示量）* 1000
eCPM
- Effective Cost Per Mille，虽然字面意思是“有效的千次展示成本”，但实际意思是 1000 次展示可获得的收入。
- CPM 是广告主说的，而 eCPM 是媒体说的。例如，可口可乐在抖音上投广告，CPM 是指可口可乐买这个广告位花了多少钱，eCPM 是抖音跟可口可乐说，你在我这展示广告能挣多少钱。
- eCPM 反映了流量的价值，用于评估广告的收益能力。
CPA
- Cost Per Action，用户每次行为成本。
- 按用户每次行为计价，比如安装、下载、加入购物车等。
RTB
- Real Time Bidding，实时竞价，也叫 Open Auction，公开竞价。
- 在用户发起网络请求到网页被展示出来的几毫秒中，对广告位置进行实时拍卖。出价高者可以获得广告位。
DSP
- Demand-Side Platform，需求方平台。为需求方提供实时竞价的投放平台。
- 广告主可以在 DSP 上管理预算、出价、定向条件等。
ADN
- Ad Network，广告网盟。可以理解为媒体代理公司，为广告主采购媒体方流量。
- 中间商赚差价～
SSP
- Supply-Side Platform，供应方平台。
- 服务于媒体方。
DNU
- Daily New Users，每日新用户。
Header Bidding
- 头部竞价，也叫 Pre-Bidding 或 Advance Bidding。
- 发布方可以优先把竞价机会发送给多个合作伙伴（买方）。
- PDB
- Private Direct Buy，私有直接购买。
- 流量需求方用确定的价格买断固定、优质的媒体资源，然后进行程序化广告的精准定向投放。这是国内比较主流的私有交易方式。
- CTR
- Click Through Rate，广告点击率。
- CTR = (Click / Impression) * 100%
- CVR
- Click Value Rate，点击转化率。
- 广告转化次数的占比。可以是注册数、订单数等。
- TA
- Target Audience ，目标受众。
- Viewability
- 广告可视度。
- 有的广告位置比较偏僻，如果用户不滚动页面，广告就无法进入其视野。而按照曝光计价的广告，不管用户是否实际看到广告，都会被计入曝光。可视度指广告出现在可见区域的曝光量，占总曝光量的比例。
- Bounce Rate
- 跳出率，指只浏览了落地页（Landing Page）就离开的比例。
- APA
- Active Payment Account，活跃付费用户数。